人と企業を繋ぐことの使命。より良い未来のために

片桐様のご経歴を教えてください

はじめまして。
株式会社マルスコンサルティングの代表取締役を務める、片桐翔吾様です。

当社は、ITとコンサルティングに特化した転職エージェントです。

東京に本社を置き、高いレベルのスキルを持つ求職者の方と、更なる事業成長のために優秀な人材を求めている企業様を繋ぐことが私たちの介在価値です。

高校時代はアパレルのセレクトショップで、その道のプロの方々と働いていました。
古着などを海外から買い付け、毎週、代々木のフリーマーケットで販売したり、ヴィンテージの商品をネットで販売するなど、ビジネスのイロハや、物の価値に対する感覚はこの時に養われていったように思います。
2000年頃の話なので、ECもYahooオークションぐらいしか無かった時代でした。

その後、大学は関西の立命館大学に進学し4年間過ごしたのですが、いずれ起業をしたいと思っていたため、起業家を多く輩出していて、20代で成長機会が多く得られ、経営の要素を学べそうな業界を志望し、人材ビジネスを行う株式会社インテリジェンス（現：パーソルキャリア株式会社）に就職しました。
入社初年度からリーマンショックが起き、やむ無しの部署異動などもありましたが、この時に人材紹介、求人広告、ジョブフェアなど、人材ビジネスに関わる広範囲の仕事を経験できたことが、今、転職エージェントを経営する上でもプラスの経験になっています。

その後、テレビの見方を変える事で、メディアにイノベーションを起こすというビジョンを持つ、株式会社PTPでセースル、マーケティングを経験した後、株式会社ジェイ エイ シー リクルートメントへ転職し、再度人材ビジネスに関わる形でエージェント業務に従事しました。

ジェイ エイ シー リクルートメントは、企業側と求職者側の両方を1人で支援するスタイルになっており、企業と求職者の両方の情報を深く理解しないと成果に繋がらない仕組みになっています。
初めて経験する両面型のスタイルであったため、入社初年度はかなり苦労をしましたし、初年度下半期には納得のいく成果を出すことは出来ず、かなりの焦りと挫折を感じましたが、そこから自分で徹底的にプランニングをし直し、試行錯誤を繰り返した結果、最終的には社内で年間売上1位という成果を残すことも出来ました。

今思えば、高校時代にアパレルで磨いたコミュニケーション能力が、社会人になってからの仕事を通してさらに磨かれ、自分の大きな武器になっていると感じています。
お客様の意図を汲み取り、適切な提案に繋げるという点ではどんな仕事でも共通して大事な部分だと考えています。

その後、2020年12月に株式会社マルスコンサルティングを設立し、今に至ります。

事業内容・会社の特徴・強み・雰囲気を教えてください

▼会社の事業内容を教えてください
ITとコンサルティングに特化した転職エージェントであり、キャリアに対して前向きにチャレンジをされる方と事業成長を望まれる企業をお繋ぎすることを得意としています。

エージェントの業界では、成約に至った手数料をいただくビジネスモデルのため、どうしても成約数のアップに舵を切りがちです。
そのため、サービス提供の質が下がり、人の人生を左右する仕事であるにもかかわらず売上至上主義になってしまうケースが散見されます。
私はそうしたエージェント業界の負の部分を解消したいという想いがあり、成約数だけを追うのではなく、優秀な人材と企業をお繋ぎすることで価値を創出し、個人・法人の本当の意味でのパートナーとなる形を目指しています。

▼会社の特徴・強み
業界経験が長いメンバーを中心に、企業の社長や幹部の想いを咀嚼して、その会社がどのような人材を採用すれば更に成長できるのかを、データ化出来ない部分も含め言語化し、コンサルティングしています。
そのためには業界知識や経営者の人と対等に会話ができる知識や経験が必要になります。

また、私たちの会社はいわゆる営業ノルマはありません。
毎年の目標と年収は社員が自ら設計し、会社と摺合せの上で決定します。
評価制度上インセンティブの部分も多いので、自分の働きたいスタイルに合わせ、各個人が自分の意志で働き方を決めています。

▼社内の雰囲気
昨今、働くことに対して自由という言葉がよく使われますが、大きく分けて3つの要素があると考えています。
1つ目は経済な自由。2つ目は時間の自由。3つ目は働く場所の自由です。
この3つの自由度が高い状態で、当社の社員が満足度高く働くことが、そのままサービスのクオリティに返っていくと考えています。
上記でお伝えした売り上げ目標を自分で決めるという点も、各個人のありたい姿を実現するための一つの事例と言えます。

また、働き方が多様化するなか、人材のスペシャリストとして専門性高く付加価値の高いサービスを提供し続けるために、私たち自身が自己研鑽し続ける必要があると考えています。

今後、会社で実現したいこと

▼今後、会社で実現したいこと
会社としては、社員がやりたいことを実現できる場を提供したいと考えています。
会社のポリシーに合致し誠実に仕事と向き合える方であれば、人材業界の経験者だけでなくても仲間に迎え入れています。

組織の人数を増やすことで、社会に与えるインパクトも大きくしていきたいと計画を立てています。
働くことで社会に価値を提供し、微力ながらも社会に貢献できるようにしたいと思います。

▼さいごに
新卒の時から人材の業界に身を置いてきましたが、人の分岐点に携わるとても尊い仕事に携わっていると感じています。

時代とともにサービスは変化し続ける必要がありますが、やはり、本当に人のためになっているのかは常に問い続けないといけません。

まだまだ成長過程の組織ではありますが、しっかりとお客様の期待に応え続けながら、会社としてのバリューも体現していきたいとい思います。

是非、当社のサービスに興味を持っていただいた方は、お気軽にお問い合わせください。

最後までご覧いただき、ありがとうございました。